星锐国际照明招商连锁_星锐国际照明代理_公司简介

星锐国际照明是台湾壮展集团下属分公司,公司已成立22年，全国分布经销及服务点。多年来与多位教授、博土等照明行业的技术专家合作，致力于安全、环保、节能等多元化灯具产品的研发及生产，2005年公司荣获国家省节能产品十强企业之荣誉，及荣获台湾发明奖；中国国家免检产品企业；两度获韩国ｌｇ優秀供應商獎；并在多国获多项产品专利及多国安规認證。

星锐国际照明是国内同行业中首批通过国家强制性产品ccc 认证的企业，先后被龙媒世界灯饰杂志评核为“gmc 全球制造商”，及通过ul、cul、vde、emc、ce、pse 等安全规范认证，通过iso9001：2000 国际质量管理体系认证，2006 年获“国家免检产品企业”，“半导体照明（led）专业委员会副主任单位”及广东照明电器协会、照明公会、照明联谊会理事单位。公司以良好的品质及信誉先后获多项荣誉，知名度享誉海内外。现主要客户：samsung、lg、 electronics inc、 legrand、 v- com、edon lighting、 s.l.v、iq group…等，产品行销中国、美国、加拿大、日本、欧洲、中南美洲、中东、亚洲等世界各地，主要照明工程：台北101大楼、高雄捷运、上海金茂大厦、上海杨浦大学城、成都喜来登大酒店、广州百脑汇和广州钱柜等。

我国科技部在“十五”期间组织实施了“国家半导体照明工程”，大力推动我国半导体技术和产业；在“十一五”规划中，半导体照明成为我国节能减排十大重点工程项目正式启动，在此背景下，我集团从2004年开始把led半导体照明作为最重大的节能科研项目，投入巨资研发高效节能之led半导体照明系列产品，着力于提高led半导体照明芯片的发光率的同时进一步降低成本，于2005年研发出国内首款真正让普通老百姓使用的高效、节能、环保之led半导体照明灯。

        集团在照明领域一直保持领先地位,长期立足于“为全社会开发、为老百姓省钱”为目的，04年开始陆续推出几百款经济实用的取代白炽灯和传统节能灯的led半导体照明灯系列产品，一上市就受到了世界各国广大消费和有关政府部门的高度认可！2008年底,星锐国际照明（中国大陆）地区品牌发展总部在首都北京正式成立，由北京居美之家灯饰有限公司全权运营推广，标志着星锐国际照明正式进军国内商业照明领域,全面向社会提供"星锐"商业照明、办公照明、户外照明、led半导体照明的优质解决方案；

        集团本着国务院温家宝总理所提倡的节能环保精神，将自主研发的节能及环保型产品推向中国市场，在中国大陆地区led半导体照明领域，集团公司目标是于2010年市场占有率达30％以上，2013年市场占有率达50％以上，让led半导体照明走进千家万户，真正做到为国家减轻能源负担，为老百姓节省电费的支出成本、倾力为广大企业及同仁降低成本，提升竟争力，以无限的智慧，应对有限的资源,携手共创绿色环保地球村。

星锐国际照明招商连锁_星锐国际照明代理_经营理念

诚信 、品质 、创新 、服务 

       星锐公司自创业以来，本着不断改善积极调整的态度，对公司的企业体及产品的发展视为提升的要领，本着安全，实用，经济且国际化的产品为衣归不断开发，创造卓越的产品和服务，造福消费者回馈社会。

品质政策

       品质再造、顾客满意、全员参与、精益求精，为星锐公司品质政策，我们深信品质为企业生命的源泉，技术日新月异，产品精益求精，创造明白的生活品质，并作为服务社会的标杆。

       近年来，我们为配合环保及节约能源，共创绿色地球村之理想，不断开发环保型使用之产品及耗电少，寿命长，可节约能源之系列产品应国际之需求，并求新求变，企业对大环境变化的适应惟有不断地挑战自我，改革，创新，提升竞争力，才能避免遭受淘汰。

星锐国际照明招商连锁_星锐国际照明代理_企业文化

一、永续经营，以人为本，实施人性化管理：让少有所养、壮有所用、老 有所终，为千秋奠基业，为万世育人才；

二、企业内创业制度：让品德操守良好、技术高超、管理经营能力卓越而 对公司有重大贡献者，在企业内享受同老板一样的待遇；

三、顾客至上，服务第一：灌输顾客是上帝、顾客永远是对的等正确服务观念；谨慎、妥善、处理客户抱怨，让顾客有“宾至如归”的感觉，彻底有力的落实，让全世界的顾客纷至沓来；

四、教育训练制度：采外聘、内训讲师制度，聘任专业职优秀人员担任讲师；

五、遵守品质政策，激发生产绩效：加强品质意识，让“质量即革命”付之行动，严守交期，注重生产绩效；

六、设计开发，技术本位：精研开发技术，符合产业趋势走向及时代潮流，开发设计领先的、新颖的、卓越的产品；

七、终生学习原则：因本公司广纳天下英才，选贤与能，唯才是举；

八、提案制度：对公司提出降低成本、减少浪费、提高业绩有具体事实根据者，给予经济、物质或精神上之奖赏回馈；

九、公司福利设施齐全，且会定期或不定期举办篮球比赛，每个月会给员工举办一次庆盛会。

十、员工终生雇用制：年资愈久而能持续表现优良者，获得物质和精神的奖励就愈多，多劳多获的原则。

十一、团队精神和忠诚度：以团队意识为依归，效忠星锐大家庭，在董事长与总经理的麾下，上下同心，奋发图强，创造辉煌的一页，留下永垂不朽的名气 。

星锐国际照明招商连锁_星锐国际照明代理_企业荣誉

星锐国际照明招商连锁_星锐国际照明代理_投资优势

星锐国际照明招商连锁_星锐国际照明代理_效益分析

商品流通的终极目标是消费者，照明（灯饰）产品等耐用品亦如此。可是，目前中国有多少照明（灯饰）企业会仔细研究全国各地消费者的需求？再以消费者需求为标准，进行产品研发、制造和营销？日前，通过对全国各大重点城市的市场调查，作此中国灯饰（照明）消费调查报告。

　　调查城市：北京、上海、广州、昆明、常州、济南、天津、成都、杭州、重庆、南宁等20个城市。

　　调查对象：1300位消费者。

市场容量及消费共性

　　截止2003年12月，全国灯饰行业的总产值接近1000亿元，其中家庭灯饰市场占到300亿元，每年以20％的速度增长，预计2004年至2007年，国内照明（灯饰）产品消费容量大约为1100亿元、1300亿元、1500亿元和1800亿元，2006年的家庭消费量为400亿元，2007年为500亿元。

　　调查发现，灯饰的建材、装饰品和电器三重性决定了它的消费过程的复合性，即个人购买时的两重考虑的情景：装饰品、电器。商用工程客户、装修公司购买使用时的附加考虑的电器建材属性。

　　因此，人称灯饰为电器的艺术、建筑的艺术和视觉的艺术，是三重属性的特殊产品。

　　当然，我们的顾客完全达到这种专业水准的认识尚需时日，目前，均是一种感性的消费，一种朦胧的认知。但他们信任专业，信任专家，渴望专业的提升和享受更专业的灯饰效果及产品。

消费趋向调研

重款式  轻价格

　　消费者在选购灯饰时，考虑更多的是款式和空间的搭配、跟家具的搭配等等，价格倒在其次。有时候一个普通家庭会买上千元的灯，而那些住别墅豪宅的顾客也可能买几十元的灯，购买往往取决于灯的款式以及个人的审美，这跟目前消费者对家居文化的日益注重相关。

重客厅  轻厨卫

　　对于家中每个空间灯饰的选购，消费者往往更看重于客厅；其次是餐厅；第三是卧房。消费者在购买灯饰时，很少会把精力投入到厨房与卫浴间，而对两房一厅相当重视。业内人士分析：目前消费者仍然没有把“厨卫文化”放到跟客厅一样的高度，从灯饰的选购上可见一斑。

消费者购买花费

根据调查，我们发现消费者购买灯具的基本花费有以下四个区间：

a、 实惠型：1500-2500元。

b、 小康型：3000-5000元。

c、 豪华型：20000-30000元。

d、 贵族型：40000-80000元。

灯饰消费占整体装修支出的比例

a、 实惠型的低于5％。

b、小康型家庭的灯饰消费会占家庭装修的5％—8％。

c、 豪华型或贵族型的会高达10％以上。

消费者对家庭居室照明功能重视排序

　　依次为客厅照明→餐厅灯饰→书房照明→卧室照明→厨房照明→卫生间照明。

消费者选择灯具偏好程度

消费选择灯具的习惯依次为：1、造型；2、色彩；3、风格。对造型偏好程度分别为：1、仿古；2、创新；3、实用。

星锐国际照明招商连锁_星锐国际照明代理_盈利模式

造势营销——把握时势，奠定胜局

       依托总部的强势广告支持，借助当地媒体利用节能为主题宣传，从开业之际起就以强劲品牌、绿色形象亮相，让星锐国际照明品牌深入人心，力揽消费狂潮。

传统堂卖——坐店经营、以点带面

       以专卖店经营为主，向周边辐射，在灯具城、建材城等商业中心开设形象店,形成小区域连锁,逐步形成地方性垄断经营,迅速抢占市场。

dm直销——服务上门、统治外卖

       将产品目录印刷成dm宣传单,投放到工厂、企事业单位、居民小区, 只须一个电话，24小时送货上门服务，既宣传了品牌，又方便了顾客，深受大家欢迎。

体验营销——强化认知、刺激消费

       通过店内招贴、店外海报等宣传产品，并通过现场演示节能环保产品独特性能，让所有消费者都能亲手接触，留下直观、深刻的印象，刺激他们的购买欲望。

攻关营销——锁定重点，日进斗金

       利用自身或亲友的人脉关系，锁定房地产公司、装饰公司、工程项目等重点单位，进行攻关营销。只要搞定1个大客户，你就胜券在握，如果关系到位，更是日进斗金。

会员营销——返点消费、扩张销售

        免费向当地的各种装饰公司、学校、事业单位等定向发放会员卡、贵宾卡、优惠酬宾卡等,凭卡购物折扣返点,积分返奖,以此推动和扩张节能产品的销售。

团购营销——市场沸点、回报丰厚

       按照利益共享的原则，和企事业单位、装饰公司等建立良好的经营合作关系，瞄准消费核心,为企业员工策划、定制服务功能，形成有特色的团购福利消费群。

礼品营销——关怀备至 深入人心

       为特定消费群制作新奇特、具有个性标识的节能环保礼品，精美的包装，品味而讲究，送领导、送朋友、送爱人、送父母……贴心关怀，迎合众多送礼人士的追捧。

活动促销——策划理念、财富补品

       联合政府单位、居民小区等以节约就是创造、节能环保我先行等为主题举办有奖知识竞赛、讲座等活动。想想看,如果把这些部门调动起来,将会获得惊人的利润。

联合经营——合众联横、利润惊人

       与当地超市、商场、工程项目等建立良好的合作关系，实现捆绑销售、量贩经营，以渠道经营模式，借船出海，把销售触角延伸到一切可以延伸的地方。

        除以上营销利器以外，总部还不定期推出“星锐国际照明”单项功能产品，配合全国性的广告宣传，提升人们对节能产品的理念认知，掀起星锐国际照明在当地的消费狂潮，为投资者赚取超额利润。只要你紧跟公司的步伐，市场打开了，大家都认可了，你也就等着赚钱吧！

星锐国际照明招商连锁_星锐国际照明代理_加盟政策

零售制胜的年代，店铺是投资者最为关注的板块。但地皮有限，需求无限，商业地产热炒直接导致店铺租金年年上扬，一个本可1-3万投资的项目因店铺租金、装修、人工、水电气等费用最终成为5-6万，并且好地段的旺铺总是可遇不可求，很好的投资项目就因租不到合适的店铺而放弃。因此大大阻碍了中小投资者迈向成功的步伐。因此,结合星锐国际照明总部的十大营销利器“无店铺经营”照样让您成功创业!!!

        销售对象：灯饰（照明）工程改造、装饰公司、工厂、学校、大厦工程部、各种专卖店、各大卖场、大型企业、事业单位、商场、酒店、超市、建材家装市场、礼品团购、针对性行业等。星锐国际照明，敢为天下先，率先推出节能环保、灯饰（照明）产业的无店铺经营模式

无需店铺，有人脉关系完全可在家办公经销产品，一样获利；不用工资，销售人员按业绩拿提成即可。

无库存之害，开店就需要面对未知销售额的变化，因此必须准备一定库存应变，但若您联系好熟悉的照明工程、商场、超市，酒店、家私城、汽车4s店，给其供货，赚取差价；或者将星锐国际照明系列产品放在卖场代卖，月底结帐。则根本不用担心库存问题，对方订货，您再订货，资金不积压，零库存好不潇洒。

星锐国际照明招商连锁_星锐国际照明代理_加盟条件

（1）具有良好商业道德与团队精神;

（2）具有较强的经营能力和品牌意识;

（3）具有一定的资金实力且资信良好;

（4）具有合法经营资格的自然人或法人;

（5）具有较强的成功欲望和事业心;

（6）认同总部经营理念,遵守经营管理规定并接受总部的指导与监督;

星锐国际照明招商连锁_星锐国际照明代理_加盟流程

一．咨询考察

有意投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部咨询加盟事项，索取有关资料。并与公司工作人员进行业务交流，建议投资者到公司进行项目实地考察．

二．加盟申请  

       有意投资者持个人有效证件来公司总部，填写投资申请表，确认投资意向，经总部审核给予明确答复。

三．资格审核

       总部对投资者提供的各种资料进行审核，确认投资者的投资资格。

四．签订和约

       双方确认考察结果无争议，本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则，签订正式的《合作协议书》。

五．交纳费用

       投资者按所选择的投资类型向总部交纳相应的费用，总部将为投资者办理授权书，颁发授权牌匾。

六．店面筹备

       公司有专人负责指导经销店进行统一标准的店面装修和店内设置，并免费提供开业赠品。

七．开业指导 

       公司将对店长、店员进行系统的专业培训，包括行业特点、服务规范、店面管理、  营销企划、销售策略和技巧等，确保经销店迅速占领当地市场，提高经营业绩。

八．物流配送

       公司将向您提供首批配货建议，店面筹备完毕，提前一周时间电话、传真或网络通知总部发货，公司会及时将产品托运到您指定的地点，并为您提供开业卖场陈列建议。

九．正式营业

       货品上架，人员到位，总部将提供专业的开业前期广告造势宣传，及卖场促销活动建议。

十．售后服务

       开业后，总部的售后服务和营销指导将紧随其后，不断向经销商提供适销对路的新产品，完善货品调换，降低加盟商的经营投资风险；不定期展开统一促销活动，并派发终端促销品，对经销商进行营运指导。